Pénzügy és jog · Piaci rés
Ingatlanközvetítő irodák
Egy 5 referenses iroda évi 4,4 millió forintot fizet a portálnak — és külön díjat azért, hogy a saját weboldalára mutató link megjelenhessen.
Ha Ön ingatlanközvetítő irodát vezet, az alábbi számok az Ön piacáról szólnak.
A helyzet röviden
Az ingatlanközvetítésben a fájdalom nem rejtett: a portáldíj minden hónapban megérkezik. Az országos referens-előfizetés bruttó 73 990 forint referensenként havonta, és ezen felül külön 2 990 forint plusz ÁFA jön azért, hogy a saját honlapra mutató link egyáltalán megjelenhessen a hirdetésben. Egy ötreferenses iroda így évi 4,4 millió forintot fizet — ami körülbelül két budapesti átlaglakás jutalékának felel meg. És a portál nem leadet ad el, hanem előfizetést: a leadet megtartja.
Hol a rés
Minden pont mögött konkrét mérés vagy nyilvános forrás van. Egyik sem vélemény — mindegyiket ellenőrizni tudja.
A portál a lead tulajdonosa
A közvetítő előfizetést és kreditet vásárol, nem leadet. Az érdeklődő a portálon marad, és a portál dönti el, kihez kerül legközelebb.
Bizonyíték: A saját weboldalra mutató link külön havidíjas opció — sok iroda hirdetésében ez nincs is bekapcsolva.
Nincs saját lead-mágnes
Az eladói oldal a értékesebb: aki eladni akar, az a megbízás. Egy értékbecslés-kalkulátor vagy »mennyit ér a lakásom« oldal a legtermészetesebb lead-mágnes — és gyakorlatilag hiányzik a független irodáknál.
Bizonyíték: Az »ingatlan értékbecslés« kifejezésre havi 2 400 keresés fut, 26-os SEO-nehézséggel.
Zsugorodó piac, élesebb verseny
2025-ben közel 147 ezer adásvétel volt, 2026-ra 118–125 ezer várható, és az első félév tényszáma 10%-kal marad el az előző évitől. Kevesebb tranzakció mellett a megbízásért folyó verseny élesedik.
Bizonyíték: KSH lakáspiaci adatok és MBH-előrejelzés, 2026.
Helyi keresés kihasználatlanul
Az »ingatlanközvetítő« kifejezés SEO-nehézsége 27, februári–márciusi csúcssal. A városrész-szintű keresés pedig szinte teljesen szabad terep.
Bizonyíték: Ubersuggest, magyar Google, 2026.
A sikerdíj itt jogilag megengedett
Az ügyvédekkel ellentétben — ahol a kamarai szabályzat tiltja az ügyfélszerzésért fizetett jutalékot — az ingatlanközvetítésnél a hibrid, részben eredményalapú együttműködés jogszerű.
Bizonyíték: Ez lehetővé teszi, hogy a kockázat egy részét én vállaljam, ha közös a mérés.
Mennyit lehet ezzel nyerni
Itt a legegyszerűbb a matematika, mert a jutalék ismert és nagy.
| Tétel | Érték |
|---|---|
| Budapesti használt lakás átlagára | 69 000 000 Ft |
| Jutalék 3%-kal | 2 070 000 Ft + ÁFA |
| Egy 5 referenses iroda éves portáldíja | kb. 4 400 000 Ft |
| Ahány saját forrású eladás ezt fedezi | kb. 2 db |
| Egy eladói lead becsült értéke (10% zárás) | kb. 207 000 Ft |
A lead-érték modellszámítás 10%-os konverzióval. A portáldíj és a KSH átlagár viszont tény — mindkettő ellenőrizhető.
Ezek általános számok. Az Önéi mások.
Megnézem, mennyit fizet Ön ma a portálnak. Küldje el a weboldala címét, és e-mailben visszaküldöm, mit találtam — ingyen, kötelezettség nélkül.
Kérem az ingyenes méréstMit teszek — és mikor
Így néz ki egy tipikus első három hónap. A sorrend nem véletlen: azzal kezdem, ami a legolcsóbb és a leggyorsabban hoz eredményt, és csak utána jön a nagyobb beruházás.
Saját lead-csatorna alapja
- Eladói landing oldal: »mennyit ér a lakása«
- Értékbecslés-kalkulátor mint lead-mágnes
- Google cégprofil rendbetétele, vélemények
- A portálhirdetésekben a saját link bekapcsolása
Helyi láthatóság
- Városrész-szintű oldalak a fő működési területre
- Helyi ártartalom: mennyiért kelnek el a lakások itt
- Közös lead-napló vagy CRM beállítása — enélkül nem mérhető semmi
- Referencia-esettanulmányok eladott ingatlanokról
Skálázás
- Tartalom az Otthon Startra és a finanszírozásra
- Remarketing az eladói oldal látogatóira
- E-mail utánkövetés a kalkulátort kitöltőknek
- Riport: hány megbízás jött saját forrásból
Mikor lesz eredmény
A lead-mágnes és a helyi oldalak 2–4 hónap alatt kezdenek termelni. A februári–márciusi keresési csúcsra novemberben kell elkezdeni.
Mérhető: a kalkulátort kitöltők száma, az eladói űrlapon érkező megkeresések, a saját forrásból származó megbízások aránya — UTM-mel követve.
Nem ígérek eladást. Az ingatlan eladási ciklusa 3–9 hónap, és a zárás az Ön tárgyalásán múlik. Azt ígérem, hogy lesz saját csatornája a portálon kívül.
Hogyan tovább
Két lépés van, és az elsőért nem kér semmit. Nem kell most eldöntenie, hogy együtt fogunk-e dolgozni.
Mérés az Ön cégére
Elküldi a weboldalt, én pedig lefuttatom ugyanazokat a méréseket, amikről ez a cikk szól, és e-mailben visszaküldöm az eredményt.
- Mobil betöltési idő a Google mérőeszközével
- Ki jön ki a cége nevére a keresőben
- Mi hiányzik a Google cégprofiljáról
Kötelezettség nélkül. Akkor is elküldöm, ha kiderül, hogy nincs mit javítani.
Teljes digitális átvilágítás
Csak akkor, ha az első lépés után értelmesnek látja. 105 pontos ellenőrzés a teljes online jelenlétén, írásos akciótervvel.
- Mi hiányzik, milyen súllyal, milyen sorrendben
- Mi várható az egyes javításoktól
- Egy órás átbeszélés
A lista akkor is a magáé, ha utána nem dolgozunk együtt.
Haladó vagy prémium havidíj, egy referens-előfizetés árához horgonyozva. Hibrid modell is szóba jöhet: fix díj plusz tranzakciós bónusz a saját, UTM-mel követett csatornából érkező megbízásokra — de csak közös méréssel. A csomagokról és arról, melyik mikor éri meg — illetve mit nem vállalok el — a módszertan oldalon írok részletesen.
Források
- ingatlan.com közvetítői szolgáltatások publikus díjszabása
- KSH lakáspiaci árak, 2026. I. negyedév
- MBH Elemzési Centrum lakáspiaci előrejelzés, 2026
- Publikus jutalékszintek: Duna House, Otthon Centrum, OTP Ingatlanpont, Balla
Havonta egy levél, konkrét mérésekkel
Ha még nem áll készen a mérésre, maradjunk kapcsolatban. Havonta egy levél arról, mi változik a magyar kisvállalkozások online láthatóságában — mért adattal, nem általánosságokkal. Leiratkozás egy kattintással.
Magánóvodák, bölcsődék és magániskolák
Egyetlen plusz beiratkozott gyerek 2,6–13 millió forintot hoz. A »bölcsőde« kulcsszó fizetett versenye 5 a 100-ból — a Google Ads gyakorlatilag ingyen.